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    五金行業豐收“金”秋

    編輯:中山富康塑料制品有限公司   字號:
    摘要:五金行業豐收“金”秋
    炎熱夏日揮別離去,九月金秋悄然到來,五金行業銷售人員掌握六大快速訂單技巧,期待在九月的“大豐收”。

    在五金產品銷售中,銷售人員時常會遇到有購買意向的消費者,但更多的是詢價過后就沒了下文,或者不能迅速地促成簽單,那么,銷售人員除了要了解行業、了解客戶、了解競爭對手、掌握資源外,還要了解銷售當中的一些技巧,有助于迅速的促成簽單。

    一、幫助顧客挑選。許多準顧客即使有意購買,也不迅速簽下訂單,他總是東挑西挑,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停的打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談馬上是否購買,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,訂單也就落實了。

    二、假定準顧客已經同意購買。當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定注意時,可采取“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可以對準顧客說:“請問您是要那部灰色的車還是藍色的車?”,或者說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。

    三、利用“怕買不到”的心理。人們越是對得不到、買不到的東西,越是想得到它、買到它。推銷員可以利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可以對準顧客說:“這種產品只剩下最后一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了?!被蛘哒f,“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天就買不到這種折扣價了?!?

    四、先買來試用看看。表現在摩托車終端時候就是試駕體驗。準顧客想買你的產品時候,可又對產品沒有信心時,可建議對方可以試騎,親自體驗感受,這種試用看看的技巧也可以幫準顧客下決心購買。

    五、反問式的回答。所謂反問式的回答,就是對準顧客問到某款車型,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。譬如說,準顧客問:“你們有銀白色的轟轟烈125車嗎?”這時,推銷員不回答沒有,而應該反問道:“抱歉,我們沒有生產這種顏色的車,不過我們有白色、紅色、藍色的,在這幾種顏色里面,您比較喜歡哪一種呢?”

    六、快刀斬亂麻。在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動對方時,你就得使出殺手锏,快刀斬亂麻,直接要求準顧客簽單子。譬如,聳聳雙肩直截了當告訴他說:“如果你想掏最少的錢買到性能最好的車,就這款了,掏錢吧!”
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